Наш проект реализовывался в городе-миллионнике с достаточно высокой конкуренцией. Нам было критически важно найти свою нишу и быстро выйти на стабильную загрузку. Стратегию продвижения мы во многом почерпнули из раздела «Продвижение и источники пациентов» в фундаментальном гайде MD SYSTEM Consulting, расположенном по адресу https://md-system.ru/blog/financial_model_of_mri. Мы взяли за основу предложенный там комбинированный подход.

Мы не стали ограничиваться только контекстной рекламой, а сделали ставку на партнерские отношения с частными клиниками, не имеющими своего томографа, и на работу со страховыми компаниями по программам ДМС. Специалисты компании помогли нам наладить эти каналы: подготовили коммерческие предложения для партнеров и провели предварительные переговоры со страховщиками. Также мы активно заявили о себе на медицинских агрегаторах, что дало нам стабильный поток пациентов в первые, самые сложные месяцы.

Тактика, описанная в материале и адаптированная под нас консультантами, сработала блестяще. Мы вышли на плановую загрузку в 10-12 пациентов в день к 8-му месяцу работы. Это позволило нам достичь точки безубыточности раньше, чем мы предполагали в пессимистичном сценарии, и полностью окупить все вложения за 28 месяцев. Наш опыт — прямое доказательство того, что даже на конкурентном рынке можно добиться успеха, имея на руках грамотно составленный план действий.